两个偏爱：确立位置
东海房产董事长邵柏泉的偏爱不多，午休或傍晚独自上临平山漫步，是其多年的偏爱之一。他习惯在这一相对超脱的时候，思考些重要问题。
他主动带我们登上临平山山脊上。这是临平唯一的“城中山”，是一个能够完整观察城市的绝佳制高点。他熟稔地带路，带我们站在不同的点，从不同角度观察、感知这座城市的现状与未来。我们听到了临平的“心跳”，也因此而理解了他的偏爱：就像楼盘必须有土地一样，房产人必须有“文化的根”。
“我经常会想，宋美龄活了106岁，也不过是三万多天嘛，人生苦短啊！只有放进城市与历史这一时空坐标，开发商才能找到自己应有的位置，才会有比较好的心态。”
房地产开发商邵柏泉，更愿意把“城市运营商”作为自己的努力目标。这一目标的确立，与他多年在临平山感受“城市心跳”有关。
邵柏泉的另一个偏爱，是喜欢在自己开发的小区里散步。喜欢看到业主们也同样悠闲地散步，喜欢看到他们脸上的洋溢着满足感。散步时经常会碰到他熟悉的业主，当他们由衷地称赞他开发的小区时，邵柏泉便感到了巨大的满足。“如果开发一个楼盘，只是赚了钱，而走进小区听到业主在背后议论，这也没做好，那也没做好，这样还有什么意义？”
三种利益：抓住核心
邵柏泉所经营的企业，除了房地产这一主业，还在能源、远洋运输、旅游等领域有较深涉足。面对千头万绪的工作，邵柏泉忙而不乱，他抓核心问题。“比如房地产业，这一行业的核心价值是什么？我认为是创造：在传承发扬的基础上，为城市创造文化；借助建造社区的手段，为业主创造健康的生活方式；为企业获得更大发展空间而创造利润。因此，我的工作就是处理好三种利益关系：城市的利益、业主的利益、企业的利益。”
第一层是城市利益的最大化。一座城市美不美，符不符合人们对生活的需求？除了政府的宏观规划和要求，开发商有着广阔的施展舞台。历史使命感和社会责任感，是社会分工赋予房地产开发商的天职，开发商必须充分考虑社区规划、建筑形态、立面的效果、生活配套、物业管理等等，楼盘是开发商的产品，而开发商一辈子能做的产品总是有限的，数得出来的。楼盘也是开发商的纪念碑或者耻辱柱，它要在城市里一站几十年，接受无数过往者及业主的评判。开发商取得的土地，都是有“唯一性”的，如果做出的楼盘，不能为城市增添亮色，即使你卖出去实现了企业利润，那也是一种失败。邵柏泉说，“东海房产把‘缔造城市的光荣’作为企业的开发使命，并不是我狂妄，而是对自己的一种警策。”
站在临平山顶，我们发现这一江南名镇居然看不到水的影子。为我们这一发现，邵柏泉非常高兴：“是啊，无水不灵。所以，我才下决定要做个水景城大盘啊！”在临平未来发展重心之一的世纪大道旁，东海房产有个建筑面积达50万平方米的大盘。为做出精品的“人文水景大盘”，东海房产为社区规划就反复修改地磨了三年多。为配合政府对世纪大道的形象要求，曾经将规划整体推翻，作了从多层产品到高层产品的重大调整。下月，该项目就将开工建设。届时，以水景为特色的水景城、正对社区的政府项目“水景公园”，及东海房产与政府一道整治的乔司港水景，将共同弥补营造临平的“水灵气”。
第二层是消费者利益最大化，这个利益最大化主要有两个方面:
一是在满足消费者居住要求的基础上，最大限度地创新生活方式。作为负责任的城市运营商，如何降低建筑密度，把足够空间让给消费者，真正使人、建筑、自然、文化融为一体。东海房产在以往开发的每一个楼盘，均采用大面积的落地玻璃窗、一户多阳台，而通常被大多数开发商将就处理的北立面，东海房产也同样精心设计建造。无论在东海花园、未名园、名仕家园、水漾人家，还是即将开工的水景城。东海房产坚持在两个层面上演绎“家”的内涵：用“现代、明快、精致”原则，演绎建筑意义上的家；以“人性、舒适、亲和、文化”为原则，演绎人生生活意义上的家。
二是给消费者留下较大增值空间。在东海房产的开发项目中，你总能发现，同样的建筑，“东海”会为了赢得更开阔的楼间距，而不惜牺牲建筑面积；同样的窗，东海会为了增进更多的阳光空间，而不惜增加建筑成本；同样的绿化景观，东海会为了更方便业主尽情的享用，而不惜反复进行方案调整……几乎每个“东海”楼盘，在做施工建设决算时，建筑成本总要比别的同类同时期楼盘高出很多。由于产品有较高附加值，东海房产的升值空间在业主中有口皆碑。
三是企业利润最大化。东海房产不断完善经营架构和更新经营观念，产品创新、优化人力资源、完善公司内部管理以及跟合作伙伴强强联合，力争使东海房产的发展能够跟上消费者和市场的发展，甚至超越，全面降低企业的经营成本。如果只想着从业主口袋里直接掏钱，那只能是竭泽而渔的“企业自杀”。
一个品牌：立足长远
邵柏泉的人生价值观比较传统：“要做事，先做人”，“要做企业品牌，先做出人的品牌”。虽然他口头上谦虚地说，我很土，但骨子里其实引以为豪，而且坚定不移。“东海目前已经有3000多户业主，少说说，有15000人在说起东海这个企业，要说我邵柏泉。如果我做人不做出品牌，那就是跟我自己过不去啊！”
每个项目设计之初，都总对设计方说一句大同小异的话：“别替我省钱，你感觉怎么出彩就怎么做！”水景城项目设计时，设计师将所有的点式高层设计了高达4.5米的架空层。这意味着，由于高度受限，几乎整个社区有一层不能销售，只有投入没有产出。没想到，邵柏泉不但爽快同意，还表扬了设计师。
住宅品质是房地产建立品牌的初始基础。“我们埋着头，努力做着产品，不但是我内心的愿望，也是市场的要求。”他认为，中国的房产品品质发展至少经历了三个阶段：以安全性和实用性为主要功能，满足起居饮食基本需求的“住房”阶段；对空间的观赏性、环境景观有了追求，并保证心理和生理的健康，是“居住阶段”。第三阶段可称之为“社区生活”：以规模化的开发、完善的生活配套、多个社区组团形成复合型居住模式为主要标志，通过回归人和人之间的和谐交流，形成质朴真诚的生活氛围。目前，水景城已经是轴想充分体现“社区概念”的试验田。
住宅品质，已经不是简单的物质意义上的建筑品质。真正意义上的住宅品质，必然融入了文化、人性、生活方式等诸多精神因素，并体现在社区的所有细节中。说得玄点，是像空气一样弥漫在社区的特有氛围。
但有了住宅品质，还不足以打造企业品牌。还有价格、营销方式、物业服务等等。
整个采访一直呈低调的邵柏泉，也有开怀忘形的时候：“业主有两句话最让我开心，名仕家园有业主说：“做的比说的好！”在水漾人家，有业主说见到的比想像的更好！我的目标，就是想听到更多的人，也如此评价我们新的楼盘。”
“想赚一票就走人的企业，不是真正意义上的房产开发商。几年后，让登临平山的游人，喜欢看我的水景城，那是我一大乐趣。”这是邵柏泉采访过程中说得最重的一句话。
/中国联通
/小灵通
/网通小灵通
,合作开通移动电子商务,发送短信:
网友美丽见解：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） 
